業績提高50%、超級業務員【洩密10大絕招】提升業績

現今銷售產業變化的更多樣且更快速。
眨眼之間,新的競爭對手出現了,相似度高達95%的產品,很快就在市場上推出,與你做競爭。
無論你在哪個行業,幾年前良好的銷售經歷,可能已不足以應付現今的變化。
現在你沒有多餘的時間可以反覆演練如何銷售,或是等待訂單,而是一次性完成銷售。
以下是您可以採取的一些基本方法,以提高您的銷售業績。

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業務原提高銷售

1.定位精準。

首先要了解您的利基市場。
你最擅長什麼?
誰需要你做什麼?
您如何接近這些潛在客戶?
他們願意付多少錢?

2.制訂計劃目標。

寫下計畫目標(明確的客群、計畫內容、計畫執行)、設定達成目標(每月銷售額,每次銷售金額,每次銷售利潤等)並密切追蹤及修正。專注於目標激發你的行動力。

業務員制訂計劃目標

3.根據客戶需求進行銷售。

假設您的潛在客戶只會購買他們需要的產品。
你如何說服他們這就是他們最好的選擇?
強調您的產品或服務的功能,以降低成本並為客戶解決問題。有時你可以重新定位你的商品。
例如,你出售羊毛衣服的外觀和感覺;現在強調羊毛的耐用性和持久價值。在您的銷售中發揮創意。

4.創造並保持良好的關注。

有效的營銷,推薦,強大的銷售技巧和戰略問題是創造良好關注的關鍵。
勤奮的跟進和超越客戶服務是維護它的關鍵。

5.目的性銷售。

知道在這一過程中的每一步都要做什麼以及為什麼要這樣做。誰是你的目標客戶,為什麼?
你要告訴他們什麼以及為什麼?
你打算問他們什麼,為什麼?
你的建議看起來像什麼?
為什麼?什麼時候你要提出下訂的需求?
如果您在銷售過程的有著不熟悉或不熟練的過程,請接受一些培訓或指導。

業務員目的性銷售

6.提問,傾聽和行動。

這三個詞比其他任何一個詞都更好地概括了銷售的成功。
您的問題必須具有創造性,計劃性,相關性和直接性。
你的傾聽能力須高於表達力。您必須做出回應並採取行動,證明您傾聽了客戶的意見並希望進行銷售。

7.承擔責任。

意識到你是團隊領導者。公司期待您的指導並支持您的努力。
要建立一個強大的支持團隊,願意在您需要的時候加倍努力,為您的團隊提供一切正確的信譽,並在出現問題時承擔責任。

8.了解基礎知識。

即便是最優秀的人也有改進的餘地。做出決定改善自己的弱點,並設定目標,迫使自己去做你不喜歡做的事情。
先假設心目中理想的銷售人員應具備的條件,再一一檢視自己並逐步修正。

業務員了解基礎知識

9.正向積極的態度。

你的態度是可控的。征服你的恐懼。改變限制你成功的信念。
您的思維習慣可以控制您的承諾,熱情,堅持,堅韌,快樂和自信。然後承諾改變。
通過時間和精力,您可以成為您想成為的人。

10.時間管理。

專注於你的目標。測試每項活動的重要性和緊迫性。
創建一個理想的時間表,並每天測試您的實際使用時間。
請記住,每天只使用一小時更有效率,每年可增加超過六週的生產時間。

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